第(2/3)页

    高志诚的第一步，就是自己亲自到蔬菜生产基地，去跟当地的菜农谈蔬菜直采合作，然后直接从菜农的手里买菜，直接通过志诚公司的物流配送系统，直接把菜配送到当地菜市场志诚公司的摊位。从而形成了从菜农到顾客一条龙的直采直达采供模式。

    理想，总是很美好的，但是现实，却是残酷的。当地的竞争对手，看到志诚公司都这么做了，他们也跟着这样做。搞得志诚公司刚搭好的物流链，还没怎么赚钱呢，抢食的就来了。

    这可该怎么办呢？想了很久之后，高志诚决定向餐饮业进军，他去跟各个酒店，还有饭店、企事业单位的食堂，还有学校食堂，只要是需要蔬菜的地方，高志诚就会主动上门，找对方谈合作事宜。

    高志诚去跟他们谈蔬菜供应合作，在具体合作方面，高志诚还有更大的野心。那就是把菜类和肉类的前期处理工作，都打包拿下来，然后在志诚公司成立所谓的中央大厨房，把厨房里的一部工作事务，放到中央大厨房来集中处理。经过志诚公司中央大厨房处理后的食材，拿到终端之后，客户只需要负责最终的煎、炸、炖、煮、炒等工序，完成最后的工作，就可以直接端上桌了。食材初期的清洗、切配、初步处理等工作，都是在志诚公司中央大厨房进行事前处理，从而让客户更省力，更省心。

    高志诚这样忙碌一趟下来，当然合作还是多多少少谈了一些下来。其他没有合作成功的，最主要是觉得，他们供应的品类不够齐全。很多潜在的合作对象，他们需要的是全方位的供应，比如，粮油、肉类、疏菜、水果等等，最好是全部都能供应配送，这样他们的采购就不用跑路了，或者就不用其他的供货商供应了。

    对于刚起步的志诚公司，在资金不足、资源有限、能力有限的情况下，是不可能一步到位，做到全方位供应的综合性服务商。

    不过，这些都是志诚公司，不断追求的，不断去完善的业务。高志诚的计划是：第一步只是简单的蔬菜供应，第二步就是成立志诚公司中央大厨房，第三步就是供应水果、海鲜等鲜生产品，第四步就是供应粮油、肉类等开展供应；第五步就针对终端个人消费者提供个性化配送服务。

    高志诚这么一谈，他才发现蔬菜鲜生配送市场的市场潜力，还是挺大的。在很长的时间里，鲜生配送一直是志诚公司的主营业务。

    随着，志诚公司的业务发展，以及资金实力的不断提升，高志诚决定进军水果、海鲜配送业务。因为水果、海鲜跟疏菜一样，都具有保质期短，易腐烂的特点，需要建立专门的冷藏冷冻设备及库房等设施，从而有利于资源共享，从而形成资源协同效应。

    由于行业竞争的加剧，高志诚决定跟菜农，跟果农进行更加深入的合作。他们去开拓了属于志诚公司的疏菜生产基地和水果生产基地，从而保证公司货源的正常供应，以及高质量、高效率的物流配送。

    在志诚公司不断发展前行的过程中，公司断断续续地成立了，志诚农业合作社，志诚农业科技开发有限公司，志诚物流配送公司，志诚物流中央大厨房配送中心，志诚水产公司，志诚物流地产公司，志诚商贸公司，以及其他的很多子公司和分公司。最终形成了以商贸代理、物流配送、农业科技于一体的综合性商业集团，如今的志诚集团。

    其中的志诚物流公司，是志诚集团的核心，它的业务包括鲜生配送、百货配送、农产品运输、农资配送以及物流外包等。为什么说志诚集团的物流公司如此重要呢，因为志诚集团几乎所有的业务，都要通过物流公司的物流配送系统来完成。如果没有志诚物流公司的物流配送系统，志诚集团的所有业务都将无法展开。
    第(2/3)页