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    “那我们写的这个书面要求，是不是应该再完善一下。”当客户听到他手里的书面要求，居然这么重要后，就觉得他们自己，应该对他们的要求，进行更加全面的考虑。

    “这个是当然的！所以你现在，就必须得考虑清楚、想清楚了。我们希望，你给我看到的书面要求，是你们已经进行周全考虑的结果。在定好这些书面要求后，希望你们以后就不要经常变更了。如果要经常变更要求的话，我们的合作，将会是无法进行的。”这也是为什么要客户，写书面要求的原因，因为这样可以减少，或是避免，在以后的沟通交流过程中，由于双方意见的不统一，出现意见分歧，甚至出现扯皮毁约的事。

    可以避免，程序员所做的工作，出现白忙活的现象。最大限度降低，出现项目无法继续实施的失败结局。

    “先生，如果你们的书面要求，已经考虑好了。我们才能展开接下来的工作，同时，我们会根据工作量，还有工作难度，进行费用支付的确定。”接着，方晓波又把刚才的话，又做了简单地总结。

    “那所需要的费用，是怎么支付的呢？”当客户听到，费用收取的时候，就对费用结算的具体流程，进行了询问。

    “我们需要你们，在项目开始之前，先支付一半的费用；之后，到工作完成到一半时，我们会对功能实现，进行核对。到时候，你们再付剩下的另一半费用。”既然客户问起了费用收取问题，方晓波就把费用收入的方式，跟客户作了说明。

    随后，坐在方晓波对面的客户，拿着手里的，他们事先写好的书面要求，进行了一阵思索之后，就对他们的书面要求，做了最终的审核。

    “行，就这样吧！经过我的再三考虑之后，我觉得，我们的书面要求，就不用改动了。以后的项目要求，就已这个作为标准吧。”客户经过思考之后，就对他手中的书面要求，作了最终的拍板。

    “那行，那我们就开始，对网站的功能，做具体的分解吧。”听到客户的决定后，方晓波也就马上开始了接下来的工作，跟客户一起，对网站的具体功能，做了进一步的沟通交流。

    经过双方的一阵讨论，以及深入沟通之后，方晓波对客户需求的基本调研，也就结束了。

    随后，就是根据客户所提出的需求，算出这个项目的工作量，以及其中的难度，最后得出一个比较合理的成交价。

    由于方晓波做的私活，都是经过朋友或是熟人介绍的，当然了，也有老客户介绍新客户的情况，并且在跟客户做介绍的时候，已经把大致地情况，跟客户做了讲解，以及沟通，所以在咖啡厅里的沟通，还是比较顺利的。

    方晓波在咖啡厅里，跟客户进行一翻沟通之后，很快就对一些细节性的问题，达成了一致意见。

    接下来，就是等客户，把需要前期支付的一半费用，打到他的银行卡上。只要客户的钱到账，方晓波就会开始，这个项目的正式搭建，以及相关的编程工作。

    在咖啡厅，跟客户的面谈结束，已经是晚上10点钟左右了。方晓波回到自己住处后，杂七杂八的，收拾一遍。

    正当方晓波，准备睡觉的时候，刚才那位客户的电话，打了过来。

    “方先生，做软件的第一笔费用，我们已经打到你的卡上了，请注意查收！”接通后，客户的第一句，就说明了打电话的目的。

    “谢谢你！我知道了！我会按照我们的约定，按质按时把网站做好的。”听到客户说，已经把做网站的钱，打到自己账上，方晓波礼貌性地跟客户说着。

    “好！那我就等你的消息了。”听到方晓波的话，客户回答。

    “好！那我就挂电话了啊！”方晓波说。

    “好，再见！”客户说完，就挂了电话。

    随后，方晓波看了一下手机短信，果然有一笔钱，刚刚到账。

    　　


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